Pas spécialement pour faire beau et copier le voisin. Malheureusement, beaucoup de PME-PMI n'ont pas forcément cerné l'utilité d'un site internet, dans la réalité, la raison est toute autre. Mais finalement à quoi peut bien servir un site internet référencé ?

Je ne veux pas de site internet, ça ne sert à rien !

Dans ce discours, il faut surtout discerner : Oui je veux bien un site internet, mais je suis certain de ne pas avoir les moyens. Oui je veux bien une web communication, mais avec tous les escrocs que l'on rencontre, comment savoir que je ne vais pas me faire avoir aussi ? Eh oui c'est bien cela le problème, soit la PME-PMI est certaine de ne pas avoir les moyens, soit elle a peur et c'est tout à fait naturel. Le monde du web est truffé de « petits bidouilleurs » prêts à vendre leur réalisation à prix d'or avec un discours commercial souvent démesuré.
On ne reviendra pas ici sur les entreprises spécialisées dans la conception de site internet dont leurs commerciaux ne connaissent d'internet que le nom.

 

Retour sur investissement

Même s'il n'est pas aisé d'avoir cette visibilité en fonction de plusieurs paramètres : secteur d'activité, secteur géographique, étude de marché,... Il est pourtant possible d'obtenir un véritable retour sur investissement. Quand une entreprise réalise un passage d'annonce publicitaire dans un journal local c'est tout de même pour générer de l'appel, du contact qualifié. Quand cette même entreprise se décide à créer son site internet, c'est pour les mêmes raisons.

 

Augmentation du chiffre d'affaires

Un exemple récent, nous avions eu la mission de relancer le référencement d'un de nos clients, après analyse et travail effectué sur son site, nous lui avons apporté une solution, mais surtout son CA a doublé par rapport à l'année précédente et de ce fait à totalement rentabilisé son investissement. Cela ne peut malheureusement pas être garanti pour toutes les demandes, mais ceci est un fait réel.

40% des PME disposant d’un site web augmentent leurs ventes à l'étranger

 

Le référencement naturel

Avoir un joli site qui rajeunit l'image de marque de l'entreprise c'est bien, mais s'il n'est possible de le consulter qu'en communiquant l'adresse ce n'est pas terrible. Le référencement naturel permet de positionner un site sur des combinaisons de mots clés pertinentes et génératrices de trafic. Nous ne rentrerons pas ici dans le détail pour la bonne et simple raison que cet article se veut simple, didactique et destiné au non professionnel SEO (=référenceur). Le but de votre site est qu'il devienne un cyber commercial vous apportant des affaires, à une différence prêt, ce n'est pas lui qui doit allez chercher le client, mais le client qui doit le chercher et surtout le trouver facilement.

 

Concurrence

Si vous pensez inutile d'être présent sur le web, nous vous invitons à taper une combinaison de mots clés en rapport avec votre activité. Prenons l'exemple d'un plombier sur Marseille. Cette simple expression génère 363000 résultats, ce qui ne veut bien sûr pas dire qu'il y a 363000 plombiers sur Marseille, mais simplement que 363000 pages en parlent. Parmi ces dernières combien de vos concurrents ?

 

Je fais mon site internet tout seul

Cela peut sembler une excellente solution à moindres frais, et pourtant... Créer son site internet ne s'improvise pas aussi simplement qu'il y paraît. Comme nous en avions déjà discuté dans l'article : Le référencement naturel et la création de site pro se payent, plusieurs compétences interviennent sur une création de site internet professionnel et chacun d'entre eux offre une spécificité que vous ne maîtrisez sûrement pas. Le temps que vous passerez à tenter de créer votre site internet, à apprendre certaines techniques, à recommencer sa création, c'est autant de temps que vous ne consacrez pas à votre propre activité, quel coût cela engage-t-il réellement ?

 

La formation création de site internet

De toutes les solutions alternatives, cette dernière nous semble la plus judicieuse concernant la création de site internet. En effet, en ce qui nous concerne, lors de telle mission, nous privilégions l'aspect CMS. La raison est toute simple, la PME PMI ne se concentre plus réellement sur l'aspect création, mais sur l'aspect marketing de sa communication. En revanche, cela risque aussi de donner une image faussée de la profession : mais alors créer un site internet c'est simple et rapide ! C'est ça que l'on paye des milliers d'euros ?
Non pas vraiment, il faut tout de même faire la distinction entre le sur mesure et le tout prêt. Mais là encore nous rentrerons dans un débat qui rejoint beaucoup plus  Le référencement naturel et la création de site pro se payent.

 

Le choix du prestataire

La concurrence est telle qu'il est impossible de conseiller un prestataire au profit d'un autre (sauf nous peut être;), même s'il faut avouer que d'expérience, certains ne seraient pas recommandables. En définitive, le choix du prestataire est celui qui sera en mesure de réaliser votre projet, mais surtout vous conseiller ! Si votre interlocuteur répond oui à chacune de vos demandes, ou pire est en mesure de vous proposer un tarif sans connaître l'étendue de votre projet : méfiez-vous.
Nous n'arrivons toujours pas à comprendre, comment est-il possible de donner un prix sans savoir ce que nous devons réaliser et les moyens que nous allons mettre en œuvre pour y arriver.
Ne perdez pas à l'esprit qu'un prestataire est un partenaire avec qui vous devez pouvoir exposer vos besoins, vos problématiques et c'est lui le professionnel qui doit vous apporter une solution.